衣柜要換“應季”的衣服，化妝品店也該換上“應季”的銷售方法。今天小編就和大家聊聊，冬季化妝品店該怎么賣化妝品？

1、油性皮膚冬季要用護膚品嗎？

顧客：“我是油性皮膚，冬季也不需要用護膚品?！?

話術：“親，進入秋季，油性的皮膚同樣也會干燥、起皮。因為油分多不等于水分夠，皮脂與水分失調后的肌膚即使仍然油光滿面，也可能會有脫皮現(xiàn)象哦。我們店新到的一套補水產品特別適合油皮用，我給您試試…”

2、冬季怎樣賣防曬？

顧客A：“冬季都是陰雨天，不需要用防曬?！?

話術一：“姐，冬季看似沒有陽光，但紫外線反而更強，皮膚會在不知不覺中受到傷害。而且冬季皮膚更新和修復的功能減弱，很容易受到紫外線照射產生黑色素，代謝變慢使黑色素逐漸沉積形成斑點，所以冬季防曬也非常重要哦?！?

顧客B：“我夏天買的防曬還沒用完，冬天繼續(xù)用?！?

話術二：“親，由于冬夏季節(jié)差異及人體皮膚狀況的差異，冬夏一定要用不同款的防曬品。比如冬季防曬品在功能上進一步強調了修復護理，這有助于曬傷肌膚的修復，更是美白的好時機。”

3、冬季護膚品如何更換？

顧客：“XX（潔面/爽膚水/乳液/面膜）我家里還有，不需要再買。”

話術一：（潔面產品）“親，進入冬季了，要從洗面奶開始更換護膚產品哦，夏季我們使用洗面奶一般注重控油，但這個季節(jié)應該用保濕性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建議您可以選擇性質溫和的水潤型的洗面奶?！?

話術二：（爽膚水）“親，雖然您夏季用的爽膚水也是保濕型的，但冬季我們可以選擇更加水潤的爽膚水，這樣可以避免皮膚在秋季干燥緊繃。這款水我們賣得特別好，您可以試試?！?

話術三：（乳液換面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但進入秋天以后，我們就要開始使用面霜了，面霜的鎖水功能更好?，F(xiàn)在天氣越來越冷了，建議您盡早更換，保護好皮膚哦?！?

話術四：（面膜）“親，您夏季用的面膜，基本上都是側重于修復皮膚損傷、幫助皮膚保濕的吧？但我們秋季敷面膜，應該側重為肌膚補水。我推薦您選擇含水量較高一些的成品面膜或天然面膜來使用，非常適合冬季護膚。”