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經(jīng)銷商參加鄭州美博會如何做到更高效?

發(fā)布時間:2017-08-24

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9月16日-18日在中原國際博覽中心,第39屆鄭州美博會將隆重舉行。宣傳品牌產(chǎn)品,引進先進技術(shù),交流經(jīng)營經(jīng)驗就參加鄭州美博會,這已經(jīng)成為美業(yè)人士的共識。然而參加鄭州美博會,畢竟耗時又耗力,如何在有限的時間內(nèi)獲得更多的有效信息,就要求經(jīng)銷商必須提前做好準備。


高效參加鄭州美博會(1):做好全面規(guī)劃

1.在鄭州美博會展會上應該接觸或認識哪些人?列出準備參觀的廠商清單,將其分成兩部分,一部分是重點接觸廠家,另一部分是時間允許可深入交流的。有必要的話,根據(jù)招商廣告整理出來的客戶名單提前預約重點接觸廠家,這樣的話可以給廠家深刻的印象,展會期間溝通起來就會更順利。

2.應該從哪些產(chǎn)品或廠家獲得競爭情報?明確你需要從參展廠家那里了解哪類信息,區(qū)別各個賣主的不同之處,然后準備好到時提問的問題,如:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,銷售支持,培訓計劃,促銷策略,目前銷售網(wǎng)絡建設情況等等。如果你在參展前能清楚的回答以上問題,你就完成了計劃的50%。需要提醒 的是,把太多的時間放在某一方面,你將難以充分利用鄭州美博會的商機。


高效參加鄭州美博會(2):做好推介自己的準備

在鄭州美博會展會上交易是個雙向選擇的過程,美容院選擇廠家,有眼光的廠家對美容院的要求也不會馬虎,他們絕對不希望貨發(fā)到美容院只是簡單的倉庫轉(zhuǎn)移,卻不能很好地銷售出去。你需要表現(xiàn)得更專業(yè),讓廠家了解你的經(jīng)營理念、規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)、管理水平、營銷能力,最好準備一份美容院的簡介,更進一步的話可以將自己的營銷思路寫出來,這樣更能體現(xiàn)你的特點,碰到好的產(chǎn)品你的勝算也更大。


高效參加鄭州美博會(3):做好相關(guān)的商務資料準備

攜帶足夠的名片,可省去在鄭州美博會展會上填表的繁瑣環(huán)節(jié),也可免去臨時找人制作的麻煩。帶上足夠的名片,可節(jié)省一筆不必要的費用。鄭州 美博會也是個宣傳資料的海洋,有些資料還是很有保存價值,尤其是大會參展指南、會刊以及專業(yè)媒體派發(fā)的展會特刊,帶回家絕對不會后悔。在準備行李的時候,最好攜帶容量大一點的輕便旅行袋,要預留空位,方便回程時有足夠的地方容納這些資料及廠家物料甚至是樣品和贈品。積極展開業(yè)務交流 前期工作都做好了,到了現(xiàn)場就輕松多了,你要做的就是在展館里走馬觀花一遍之后找到那些重點接觸廠家,了解詳情,洽談代理條件并力爭獲得更多的營銷支持。展會上時間就是金錢,找到展家攤位最好直奔主題,不妨拿出名片要求直接和市場負責人交流,這樣可以很快切入主題。當然,切切不可怠慢其他人員,你的態(tài)度和為人處世的方式是廠家決定是否讓你代理其產(chǎn)品的一個重要因素。在交流時,應留意廠家參展人員的整體素質(zhì),畢竟他們的素質(zhì)如何對以后的長期合作是個很重要的影響因素。說不定,這些人一些細微的舉動就會暴露隱藏這個企業(yè)內(nèi)部的問題。展場環(huán)境比較嘈雜,廠家要應對不少觀眾的詢問,達成實質(zhì)性的協(xié)議有一定困難,如果已經(jīng)達成初步合作意向,可以約好在晚間到酒店進一步交流。

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